A Tiptoe é uma indústria de calçados da região de Birigui, interior de São Paulo, que fabrica duas marcas de tênis: uma delas voltada para o público infantil (Bee Happy) e outra voltada para o público adulto (Bout´s). Há mais de 7 anos a Spicy desenvolve para a empresa materiais para ponto de venda, voltados para o trade, mas a empresa nunca havia realizado uma ação de mídia de massa com vistas ao seu consumidor final.

Cerca de 4 anos atrás, a Tiptoe resolveu que era hora de realizar uma ação de maior peso para a marca Bout´s, que estava com um desempenho de vendas bastante promissor.

A Spicy foi a campo realizar uma pesquisa para saber como se comportava o mercado de tênis, suas particularidades, e ao mesmo tempo entender quais as vantagens e as desvantagens para a Bout´s naquele momento e naquele cenário de mercado. A partir dessas informações foram estabelecidas as estratégias criativa e de mídia para o produto, optando-se por trabalhar com artistas que tivessem identificação com o conceito estabelecido para o produto (Bout´s – Sua Vida em Movimento), que pudessem naquele momento permitir uma visualização da marca e uma associação com o produto de forma mais impactante. Ao mesmo tempo, optou-se por regionalizar a comunicação, fortalecendo praças onde o produto já tivesse uma aceitação maior.

Mas a partir de certo ponto fez-se necessária uma ação nacional de comunicação, onde a marca Bout´s pudesse ganhar projeção no Brasil inteiro.

Em parceria com a Rede Globo de Televisão, a Spicy ofereceu à Tiptoe a possibilidade de patrocínio de um quadro no Domingão do Faustão, um dos programas mais longevos e de maior audiência da Globo. O resultado foi uma super exposição da marca, na emissora líder absoluta de audiência. Comercialmente, a Tiptoe saltou de uma produção de cerca de 7 mil pares/dia de tênis para os atuais 25 mil pares/dia de produção dos seus produtos.

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